好的楼盘名字算开发已经成功一半了么?

发布时间2013-11-15 15:53    作者:瓷都小编

  南宁不少楼盘十分讲究案名,为了给楼盘取一个响亮好听又符合营销定位的名字,开发商是各出招数。相比外省一些楼盘,南宁的楼盘案名还是显得规矩许多。

1保守案名为主流

“外寓”(谐音外遇)、“壹甸园”(谐音伊甸园)、“山顶·尚”(谐音山顶上)、“先声”(谐音先生)、“潜·力鼓”(谐音潜力股)、传家堡(谐音传家宝)、独墅逸致(谐音独树一帜)……这些外省楼盘的名字,大胆又前卫。相比之下,南宁的楼盘取名保守多了。

要数南宁的个性化楼盘名字,只有逸墅、柠檬宿、学府大道、西西湾、橘子郡、鸣翠谷等少数几个。大多数楼盘还是在传统格局里取名。这形成南宁楼盘名字以花园、家园、苑等名字为主流的局面。

南宁汇意营销策划公司副经理罗永泽认为,楼盘案名不仅和楼市的发展速度关联,也和开发商的心态相关。南宁的楼盘案名总体看是规规矩矩,走中庸之道,这一方面表明开发商缺乏创新精神,另一方面则说明楼市竞争还未白热化,开发商不必铤而走险。

日前,在一次采访中,青秀区一楼盘开发商对记者说,他们开发的楼盘靠近山,可以取一个前卫、时尚的名字——“山连冠”(谐音三连贯)。在场人士都觉得这个 名字有创意,感觉不错。但这个开发商补充说道:“这只是私下想想,楼盘不可能真起这么另类的名字。否则,我和其他开发商聚在一起时,都不好意思说出口。”

2花重金请人取名

据了解,为给楼盘取个好名字,房地产公司有着严格、完整的流程。一般是营销推广人员提炼楼盘特点,如有没有临江、临湖、临公园,是否拥有独特的地形、配套 资源(学校、医院、购物中心)等,然后锁定产品针对的目标人群,分析客户的特点,再以此提出几个甚至十几个名称加以讨论。当然,也有的房地产公司是开发商 一人拍板决定楼盘案名。

汇东星城有关人士介绍,他们当初制定楼盘案名时也考虑了很久。广西汇东置业集团开发了汇东郦城等项目,新项目的案名框定为“汇东×城”。最后之所以选择“星”字,一是说明楼盘有卫星城的含义;二是寓意楼盘像星星一样明亮、光彩夺目;三是“星”和“新”谐音,有承上启下,开创新纪元的意思。

记者了解到,南宁一家房地产公司为了给楼盘起个好名字,专门请上海的房产营销顾问公司帮忙。双方的合作还包括市场调查、营销定位、应对策略等。“其实市场 调查等南宁本地公司都可以做,但老板青睐让上海方面来制定案名,所以就附带进行合作。”该公司知情人士介绍,他们与上海方面合作,支付的佣金不少于30万 元。

据了解,南宁有些楼盘初步确定案名后,还会请风水术士帮忙,通过看楼盘笔画是否吉祥、名字能不能旺公司等,再进行审定。

3给楼盘起个“别名”

9月下旬,广西保利置业集团宣布,他们所开发的龙湖蓝湾更名为山渐青。据称,这一案名是他们基于项目地理位置和周边规划的特点,为区别于其他楼盘,让购房者容易记住,在经过多次讨论商议后决定的。

在南宁楼市,房子面市前更改案名的楼盘并不多,这折射出开发商对楼盘案名的重视。业内人士介绍,更改案名需要开发商下较大决心,因为另起案名,意味着此前进行的市场推广要推倒重来,重新投入大量成本。

如果说楼盘的名字是正名,那么一些楼盘所起的推广名,则是楼盘的别名。在南宁楼市,有部分楼盘不时更换别名。西乡塘区一楼盘,因为占地较大,项目需要开发 数年。近期,在该楼盘地块,竟冒出“新楼盘”面市。经了解,记者才知道这是楼盘使用新的推广名。销售人员介绍,他们目前销售的其实是项目的某一组团,等组 团开发、销售完成后,还是统一采用楼盘正式案名。

一位开发商介绍,由于楼盘面积大、开发周期长,需要分阶段开发。在推广上给不同的组团起不同的名字,可以使楼盘能够不断为市场带来全新的感觉。此外,不同 的推广名也突出了楼盘不同组团的特色,给消费者一种直观的感觉。“如果楼盘不变换推广名,使用××广场×期×栋来推广,就太土了”。 

业内人士介绍,楼盘变换别名,在很大程度上是满足购房者的喜新厌旧心理。一些购房者往往关注新面市的楼盘,认为购买新楼盘会得到更多实惠,有更大的选择空间。 

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